Eventos online: ideias para gerar mais leads em 2021
Sabia que, em 2021, 86% das empresas dizem usar conteúdos de vídeo na sua estratégia de Marketing? Em 2016, este valor era de apenas 61%. Portanto, não será errado afirmar que estamos numa nova era do Marketing Digital em que o vídeo é rei.
Todos nós sabemos o valor que um vídeo pode ter na apresentação de um produto, serviço ou empresa. Desde sempre que criámos relações emocionais com marcas através de publicidade, seja ela transmitida pela TV ou pelas redes sociais.
Mas isto é apenas a ponta do icebergue. Análises recentes mostram que 84% dos Marketers que usam vídeo dizem que utilizam conteúdos de vídeo para gerar leads. Resta uma questão: como?
Neste artigo, vamos explorar algumas estratégias para gerar mais leads com eventos online em 2021.
Partilhe Conhecimento com Webinars
Este é um dos formatos mais populares para geração de leads. Um webinar dá-lhe um palco virtual a partir do qual pode partilhar conhecimento sobre determinado tópico.
Para maximizar o potencial de gerar leads qualificadas, foque-se num tema específico. Por exemplo, uma empresa do ramo imobiliário poderá ter excelentes resultados ao explorar um caso de sucesso, por exemplo “Como alcançamos taxa de rentabilidade de 30% em investimento imobiliário”.
Organize um Painel
Embora siga uma abordagem bastante diferente do tópico anterior, um painel de discussão pode traduzir-se na geração um grande volume de leads.
Este formato pode ser particularmente eficaz se o seu objetivo é focar-se em cargos mais seniores (por exemplo, CEO, CMO, CTO). Um painel de sucesso tipicamente debruça-se sobre um tema importante da atualidade, permitindo que vários intervenientes partilhem o seu ponto de vista acerca do mesmo. Idealmente, deverá procurar incluir painelistas que sejam vistos como autoridades na sua indústria.
Nomes sonantes trazem legitimidade ao evento e aumentam a probabilidade de conseguir um maior número de leads qualificadas.
Para garantir que a qualidade do seu evento está ao nível de um painel de excelência, procure uma empresa especializada em eventos online e em live streaming. Ao remover a logística da equação, poderá focar-se no conteúdo e na promoção do mesmo. E por falar em promoção…
Promova Com Anúncios Pagos nas Redes Sociais
As redes sociais estão repletas de potenciais leads interessadas em participar no seu evento online. O difícil é atingi-las. Sem dúvida que deve fazer publicações orgânicas nos seus perfis em diferentes redes sociais, mas o grande potencial encontra-se na promoção paga.
Ao contrário de outras campanhas que poderá ter ativas nas redes sociais, a promoção de um evento trata-se de uma conversão “soft”, ou seja, está a oferecer mais valor à lead do que aquilo o que pede em troca. Vejamos um exemplo: se está a promover um evento online grátis sobre dicas para submissão do IRS em 2022 para empresas, está a oferecer conhecimento de grande utilidade para profissionais da área de Contabilidade, pedindo apenas um email em troca.
Assim, ao criar uma campanha paga focada num segmento muito específico do mercado (no exemplo anterior, seriam profissionais de Contabilidade), muito provavelmente terá um excelente retorno do seu investimento. Dependendo da sua indústria, poderá ter melhores resultados em redes sociais específicas (no exemplo anterior, o LinkedIn seria provavelmente uma excelente aposta).
Recicle Conteúdo de Vídeo
Mas… e quando termina o seu evento online? Em vez de considerar que chegou ao “fim da linha”, deve procurar modos de continuar a rentabilizar o conteúdo criado.
Por exemplo, se organizou um painel online, provavelmente terá um conteúdo de vídeo riquíssimo, com várias citações que poderá atribuir a vários painelistas. Poderá utilizar estas citações para criar imagens para as redes sociais, escrever um post no blog da sua empresa, ou mesmo enriquecer um conteúdo existente (como um white paper).
Caso tenha optado por contratar uma empresa especializada na produção de eventos online, terá a vantagem de obter um vídeo em alta resolução, com planos profissionais, que poderá reaproveitar tanto na forma de vídeos curtos como de imagens. A partir de um único vídeo pode obter dezenas de novas peças de conteúdo para alimentar a sua estratégia de Marketing Digital.
Na Tecnoled, já realizámos inúmeros eventos online em Portugal e no estrangeiro com diversas empresas. Através de equipamento profissional e de uma produção multi câmara envolvente, maximizamos a eficácia do seu conteúdo de vídeo, permitindo-o alcançar mais vendas. Fale com a Tecnoled!